楼仲平:“小吸管”成就了义乌头号亿万富翁

在义乌市场初创阶段市场上的10多万种商品他恰恰选择了毫不起眼的吸管作为自己事业的支点,用以小博大的精神在短短十年时间打造了一个全球最大的吸管王国。现在他的双童吸管国际市场占有率已经达到30%,国内市场占有率也达到了50%以上。成为名副其实的小巨人。用楼仲平的话说他们的产品平均售价只有8厘钱,但是我们不以利小而不为,而是以利小而有为为追求目标,以小博大,以小创大,以小创强,以小创精,最终实现了企业效益的最大化。楼仲平家中有6个兄弟姐妹,童年最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷,他从15岁开始就跟随同乡走南闯北,用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段,用7,8年的时间走遍了江西省的村村落落。那个时候用货郎担做生意楼仲平虽然没有赚到很多钱。但是却让他明白了一个影响他一生的商业理念,那就是不以利小而不为。这种理念的也在以后伴随着楼仲平完成了聚沙成塔式的财富积累传奇。可以说在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业。在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活,还尝试了许多行业,但是没有一种可以改变他的命运。到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活,在义乌市场周边摆起了地摊,并慢慢租摊位进入市场经营。由于进入市场经营,他分到了篁园市场的一个百货摊位,通过摊位经营,楼仲平两三年时间就成为5,6经营户中的佼佼者。双童吸管总经理 楼仲平:“那个时候第四代市场——篁园市场投入使用,我那时候就看到了一个商机,我觉得我们卖塑料制品啊,摆的样品越多,门类越全,品种越多的话,就越能够吸引客户,就越能签订更大的订单,所以我那个时候,在第四代市场还没有开业之前,我就买了一个摊位,花了46000块钱,买了一个日用百货和五金交界的地方,大通道的第一个摊位。买了这个摊位之后,我们当时的生意就起了很大的变化,所以买了这个摊位之后,市场一搬过去之后,我们那时候随便一个月下来,三、四万块钱都可以赚的,旺季的时候,甚至一个月能赚五万块钱,所以整个日用百货摊位,五、六百家,那时候我们是最好的一家。”正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候,许多摊位上的经营户都跟着他做,他卖什么商品,人家也跟着卖什么。楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机。必须要走出自己独特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管。这样他果断的推出市场摊位经营领域,走上了构筑吸管王国的第一步。
 

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